从去年年货节到今年1月底，诗慕·爱洛琳的销售额超过了1000万元，相当于传统模式下公司3个月的业绩。这是“鞋二代”孙伟业，在抖音上“抖”出来的大商机。

孙伟业出生于1996年。20世纪90年代，孙伟业的父亲在广州、佛山两地创业，从一名鞋匠做起，逐渐创立了属于自己的鞋业工厂，并涉足外贸，为国内外知名品牌代工，月产量一度达到150万双。

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孙父始终有个原创品牌的心结——他创办了“诗慕·爱洛琳”品牌，可在传统代工厂模式下，公司很难做大做强，只能是个小小的工厂。所以，他将希望放在了孙伟业身上。

“鞋二代”试水电商

18岁那年，被当作接班人培养的孙伟业，只身前往意大利，进入柏丽慕达时装学院学习。柏丽慕达时装学院由全球30多家顶级时尚和奢侈品品牌公司联合成立，是全球公认的四大顶级时装设计名校，鞋类设计全行业第一。

在意大利5年时间，孙伟业拿下了鞋类设计和奢侈品管理专业的学位。根据孙伟业的规划，他将留在国外进入国际知名鞋履企业做设计、培养国际视野，等时机成熟了再回国接替父亲，整个过程大约10年。但一切计划都在2020年被打乱。当时来自哥伦比亚的客户因故取消了一笔刚下生产线的订单，总价超千万元的3万双外贸新鞋被积压在仓库里，如何迅速回款，成了家里的头等大事。

按照传统解决方案，这批鞋会被拉去以极低价赔本清仓处理，这样做虽然能回款、稳住家里现金流，但亏损极大，长远看也不利于品牌。

这时，滞留国内的孙伟业向父亲提出“试水抖音电商，原价卖鞋”的建议。在孙伟业看来，“家里的鞋子质量又不差，为什么非要降价才能卖出去？”另一方面，孙伟业打心眼里觉得父辈那种“遇事就降价处理”的方式，不符合年轻人的消费习惯、不利于品牌，更不会长久。

更重要的是，抖音电商的用户数量飞速增长，展示了极强的商业前景，孙伟业觉得“这或许是个机会”。

就这样，带着3万双鞋和另外2名员工，孙伟业走上了在抖音电商平台的创业道路。

“抖”出一条新路

在下定决心做抖音电商帮家里解决难题时，家人并没有寄予希望。此时孙伟业刚毕业一年，还没有太多经商、创业的经验，而且他既不懂抖音平台也不懂运营，就连发货之前要打单也不知道。

直播时孙伟业手足无措。他每天直播8个小时，但观看的用户始终在10个左右，单场成交额始终徘徊在千元左右，“每天都在挫败中下播”……怎么看都不是一个很好的开端。但孙伟业也关注到，用户愿意花399元买一双鞋，也意味着自己家的产品过硬，就是需要“熬”一阵。

孙伟业决定坚持下去。每天他都直播超过8个小时，下播后就和另外2名员工打包、发货。直播的第31天，转机来了：那天的直播有超过200个用户观看，做到了20万元的销售额，还有许多复购的大客户，算下来客单价超过千元，“这也代表着用户们认可了我们这个品牌。”

后面的事情水到渠成，最终3万双价格在399元-599元的女鞋悉数售空，还另补充了1万双鞋子销售。

试水抖音电商，不仅解决了困境，也让孙伟业看到了弯道超车机会，“传统模式下，我可能花10年都没办法超过行业大哥，但在抖音电商里，大家是公平竞争的。”就这样，孙伟业决定加大在抖音电商的投入，并将其当作重要战略。

随后，公司在抖音电商开启了发展的快车道：2022年“诗慕·爱洛琳”通过加入平台818大促，一场直播的销售额首次突破百万元。更让人惊喜的是，公司原创设计得到了众多达人的带货认可，让2022年业绩明显提升。

销售额增长背后，孙伟业也迅速成长为独当一面的管理者，团队迅速扩充到30人。

最好的机会永远是现在

2022年10月，诗慕·爱洛琳决定All in抖音电商。通过精选联盟达人对接，11月实现支付环比增加80.38%。此外，公司还联动开设了新店铺，实现多条腿经营商城产品。

这一年，为了让诗慕·爱洛琳更好契合“抖音电商品牌”的特点，孙伟业主导了公司框架的改革。公司特地成立了企划部，从产品设计到营销到发货全链路覆盖，还做到了大促之前精准预测货物、备货等。后来这些变化被证实行之有效。从去年年货节到1月底时，诗慕·爱洛琳做到了超1000万元的销售额，等于传统模式下3个月的业绩。

今年，孙伟业计划在货架场景上做更多的布局，让抖音商城在品牌销售额中的占比从26%提升到35%。

当问起对抖音电商生态未来的看法时，孙伟业直言“还有很多机会”。“王牌工厂等平台项目对新品牌推动、制造爆款的能力、超值购、蓝色匠心标、抖音商城等货架场景的完善……这些都是机会！”孙伟业说，“这是一个充满机会的生态，什么时候入局都不晚，重要的是要行动起来。”

据新浪新闻