2月1日，数字咨询公司 Lectra（力克）发布了一份名为《Decoding Luxury Footwear》（解码奢侈鞋履）的报告，数据来自公司旗下平台 Retviews。报告亮点如下：
运动鞋在所有市场的份额都有所下降，但仍在奢侈鞋履中占重要地位正装鞋履回归，乐福鞋和高跟凉鞋份额扩大，且定价普遍高于运动鞋款较欧洲、日本、英国等市场而言，奢侈鞋履品牌在中国市场的定价更高
因有助于品牌树立形象，鞋履已成为设计师品牌中的强势品类。Retviews 数据显示，随着消费者需求的增长，鞋履品类零售表现同比增长12%。同时，据英国市场咨询公司 Euromonitor International（欧睿国际）估计，到2027年，奢侈鞋类行业将产生共计400亿美元的收入，较2022年增长29%。
(相关资料图)
从近来的 T台表现看，运动鞋出现的次数有所减少，乐福鞋、高跟凉鞋重回观众视野。尽管运动鞋仍是品牌产品的重要组成部分，但最近出现的这一趋势迫使品牌重新审视其在奢侈鞋履这一日益重要的细分市场中的价格和品类策略。
运动鞋份额减少，乐福鞋、高跟鞋回归
运动鞋曾是最大的鞋类类别，且仍是奢侈鞋履中的重要类别。不过，Retviews 的数据显示，奢侈品零售商正着手减少运动鞋的份额。根据图中数据，2021年至2022年间，美国市场男士、女士品类中，运动鞋的份额分别下降4%、5%。此外，曾被神化的 Jordan 1s 鞋款在转售市场上的价格已低于原价。
另一方面，运动鞋份额的减少，为乐福鞋和高跟鞋类别的增长腾出了空间。
随着近来学院风（Preppy Style）的流行，乐福鞋也从一众鞋款中脱颖而出，成为这一风格造型男装和女装的首选鞋履。报告表明，Gucci、Louis Vuitton、Prada 和 Ferragamo 等品牌的2022秋冬系列中，乐福鞋所占份额同比增长了12%。
同时，随着疫情的结束，线下特殊场合活动逐渐恢复、增加，高跟鞋的市场份额也迅速增加，高跟凉鞋和高跟鞋在女性鞋履中的份额为34%，超过了原本领先的运动鞋类别。天气转暖，高跟凉鞋越来越多地出现在品牌系列中，其品类份额同比增长25%。
运动鞋地位依旧，定价占优
此前一段时间，街头风格曾引发热潮。从 Dior x Air Jordan 1、Prada x Adidas Superstar 到 Nike x Jacquemus Air Humara，奢侈品牌纷纷通过与阿迪达斯（adidas）和耐克（Nike）等运动巨头的合作加入运动鞋大潮。目前，运动鞋的销量虽然有所下降，但依旧是奢侈品牌最强劲的鞋履品类之一。
报告在研究美国市场领先品牌的运动鞋定价策略后发现，Gucci 运动鞋类别的定价基本保持低于竞争对手的价格，定价普遍低于 1000美元；Celine 的运动鞋定价处于奢侈品牌定价范围的低侧，所有运动鞋的价格都明显低于 Gucci、Louis Vuitton 和 Prada 等其他领先奢侈品牌。
值得注意的是，奢侈品零售商通常会选择以入门级价格出售运动鞋产品。不过，各品牌入门价格不一，如 Louis Vuitton 的入门价格较 Celine 高出59%。
正装鞋类的“价格-客户”矛盾
相比运动鞋定价，Prada 男士入门级乐福鞋的价格高出了22%。意大利奢侈品牌菲拉格慕（Ferragamo）乐福鞋的定价较运动鞋平均高出23%。
女装类别同样如此。Prada 旗下 Cloudbust Thunder 运动鞋在2022年至2023年间两次提价，目前价格为1200美元，价格整体上涨5%。而正装鞋履价格的上涨就更为显著，以 Prada 的拉绒皮革露跟高跟鞋（Brushed Leather Slingback Pumps）为例，其价格在2022全年上调了23%。
总体而言，虽然正装鞋类相比运动鞋而言定价较高，但这也或将抬高消费门槛，不利于奢侈品牌吸引新客户群。
奢侈鞋履在中国的定价恃“宠”而“高”？
Retviews 的数据表明，高端奢侈品牌的男鞋产品在中国市场的售价保持在较高水平。若以品牌在欧洲的定价为基准，Louis Vuitton 男鞋产品在中国的售价高出 74%；Bottega Veneta 男鞋的价差相对较小，但中国的价格也比欧洲高出 14%。
报告表示，中国高收入消费者最喜欢的鞋履品牌为 Louis Vuitton、Prada 和 Ferragamo 等，这也恰与这些品牌在中国市场价格的明显上涨趋势相吻合。