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中国山东网-感知山东7月31日讯 王荣，出生在茶叶世家，祖祖辈辈种茶、炒茶。作为一名茶二代，她认识到要接起依靠茶叶振兴乡村的接力棒，不仅要传承祖辈靠手工留下的茶品牌，还需要借助更多途径来提升产品附加值。

2020年，她开起了抖音小店，把诸城绿茶挂上了小黄车。

在潍坊市、诸城市二级妇联的帮助下，联合电视台，王荣的直播间1小时下单人次达到100人，销售绿茶100斤。两年时间里，线上线下的融合，积累了众多粉丝。目前已实现单人直播1月1万元的销售业绩。

每当春茶开采的时候，王荣走进茶园，与茶农一起采茶，通过短视频进行茶叶知识讲解，令人意外的是，将直播间架在茶园这一决定，吸引了大批亲子拓展、亲子阅读研学、旅行社与茶园进行茶园文旅对接，使其与拥有50万粉丝数量、互联网手工皂类目第一的品牌进行合作。随后与潍坊工商职业学院新媒体社团进行校企合作，以“直播+技艺”展示的形式参与到诸城绿茶的直播中来。线下工厂、线上流量平台的用户触点布局，实现了全渠道营销。

另外，王荣合作社的社员们也纷纷架起直播架，进行品牌宣传，开启“短视频+直播”的营销模式，同时也带动了更多的农创客、大学生回乡，尝试电商渠道销售本地茶，使“诸城绿茶”这一话题点击量达到130万次播放。王荣合作社的年接待研学、党建、农民技能培训班达到20000余人次，使周边妇女不仅能够通过茶叶来增收，还能把文化、体验、产品的二次研发融入到产业，从而进一步提高乡亲的收入和自我认同感。

除此之外，王荣在跨领域、联名合作模式中开辟新路径，联合潍坊传统糕点恒盛斋、文创品牌潍物推出了“鸢源流长”茶月礼盒，在设计上融入潍坊风筝元素及潍坊风景，通过双方品牌力量和渠道价值传递好茶文化、潍坊文化。

在今后诸城绿茶品牌发展道路上，王荣希望在客户体验、年轻化产品动销上进行适度转型，在数字化转型升级上做出一些新的努力，更希望通过她自身的力量，鼓舞更多的人投身农创事业。

中国山东网记者 孙小茹 实习生 许立敏 报道